鉚釘機(jī)客戶購(gòu)買設(shè)備心得及分享,。
時(shí)間：2021-12-07 10:12 點(diǎn)擊次數(shù)：
上午剛剛和一深圳的客戶談完一個(gè)全自動(dòng)鉚釘機(jī)設(shè)備的項(xiàng)目,，實(shí)在是佩服客戶的談判能力了。一個(gè)話題來(lái)回的繞，繞的我的腦袋都要暈掉了,。哎,，繞來(lái)繞去就是想又便宜,，還又做到各種高標(biāo)準(zhǔn),。
市場(chǎng)發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)盲目了,，你價(jià)格低吧,，他就撇嘴“這是什么質(zhì)量”，你價(jià)格高吧,，就說(shuō)“坑爹”,，在機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”
如果你在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格：如果你想要便宜請(qǐng)不要妄想會(huì)有好的質(zhì)量,，在美的語(yǔ)言也沒(méi)有質(zhì)量也是謊言,，永遠(yuǎn)記住：想要好的質(zhì)量,，不可能花蘿卜的價(jià)錢(qián),，好貴，好貴，在競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格透明的今天,，價(jià)格取決價(jià)值，馬云說(shuō)過(guò)：“不是網(wǎng)上假貨太多,，而是你太貪不管不賣什么,，都會(huì)有客戶覺(jué)得貴：我想說(shuō)，路虎很貴,，開(kāi)的人越來(lái)越多，夏利很便宜,，就淘汰了,，若基亞，已經(jīng)倒閉了,，蘋(píng)果貴,，用的人越來(lái)越多，為什么,，因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜,，而是價(jià)值。
有些客戶原材料來(lái)料加工不穩(wěn)定,，非要叫我們的機(jī)子按標(biāo)準(zhǔn)件來(lái)做,。神仙都完不成的事情，非要我們來(lái)做到精準(zhǔn),，給出的建議又不聽(tīng),，非是為了省那么點(diǎn)錢(qián)，把自己逼得走這樣的后續(xù)修修改改的道路,，哎,。這機(jī)子做出來(lái)，都不知道他到底要咋用,。到底何苦呢,。
還有的是客戶就是喜歡貨比三家，比價(jià)錢(qián),，在生活中,，有許許多多的案例圖便宜，要求質(zhì)量好的,，其實(shí)就有一位,，在某一天的早上，自已開(kāi)車過(guò)來(lái)的,，直接來(lái)到我廠,，我給他介紹了一下配置，他直接來(lái)了句，真貴,，某公司比你便宜多了,，質(zhì)量跟你的一樣，我笑了笑,，就把他領(lǐng)了出去,，我指著某一輛車，說(shuō)我這是什么,，他說(shuō)：“你傻啊,車唄,，我有笑了，我有指著某一輛,，我又問(wèn)他,，他沖我笑了，車跟車外表一樣,，可是實(shí)際開(kāi)起來(lái)呢,，他說(shuō)：你們賣東西的沒(méi)有說(shuō)自已家的東西不好的，都說(shuō)自已家的東西好,，我說(shuō)：別人家的東西,，我也沒(méi)有過(guò)，我也不知道,，我敢保證我家的產(chǎn)品,，我也不可能說(shuō)人家的“設(shè)備"不好，他笑了,，他說(shuō)：我是第一家來(lái)到你廠的,，我轉(zhuǎn)一下，我說(shuō)：可以,，貨比三家,，于是客戶就出別處賺去了，一直沒(méi)回來(lái),，到了中午給我回個(gè)電話,，說(shuō)不好意思，我買了,，質(zhì)量跟你們家一樣,，而且還便宜，我說(shuō)沒(méi)事,，以后再合作,，客戶又說(shuō)了句：誰(shuí)放著質(zhì)量看著差不多，買貴的,，我說(shuō)：你用用吧
過(guò)了一段時(shí)間,，突然這問(wèn)客戶給我打電話，我很吃驚，我說(shuō)怎么了,。他說(shuō)：我光圖便宜了,，機(jī)器拉到我家，機(jī)器光出毛病,，售后也不管我了,，打電話廠家也不接了，想叫我這邊過(guò)去人調(diào)調(diào)去,，我說(shuō)畢竟一個(gè)廠家做的機(jī)器不一樣,，你買的機(jī)器本來(lái)就光毛病，他家不專業(yè),，你還是叫廠家派人過(guò)去吧,，畢竟在售后保質(zhì)期，他說(shuō)很后悔沒(méi)有聽(tīng)你的建議,。
